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18931177677 任小姐
是否偶爾會覺得自己出身不好，沒有顯赫的家庭背景，做什么都需要靠自己？
是否有時會覺得自己命運不好，沒有出身在大城市，身邊總有幾個城里人家里拆遷而不需要奮斗？
有沒有時常感嘆自己長得不夠令自己滿意，那些長得更好看的人辦事總會被優(yōu)待？
（家庭出身、長相以及那些固話了不可被改變的因素可能意味著更多機會）
是的，在中國這樣一個人口基數大，處于發(fā)展初期有市場紅利的國家，身邊總有那些令我們覺得自己抓了一手爛牌的人再正常不過了！這就是我們這一代人的人生常態(tài)。
但是，公司抓到爛牌的概率要小很多，因為創(chuàng)建一家公司不是天生而為，總有某種優(yōu)勢才會起步。比如：
國有企業(yè)天生有國家優(yōu)質資源，甚至是壟斷資源；外資企業(yè)、合資企業(yè)，要么是技術先進，要么是管理先進，要么是都先進；
行業(yè)有紅利，要知道在過去的20年間，只要是做房地產的企業(yè)，都不會太差；
這些都沒有，那還可以起步早，抓住市場的紅利，逐漸做的強大。
創(chuàng)辦一家企業(yè)，大概率是有原因的，要么有資源，要么有技術，再不濟就是起步早，然而，在什么都沒有的情況下，我們這家標簽是：民營+沒資源+非紅利行業(yè)+起步都不算早的一家企業(yè)，在8年前，就那樣倉皇起步了。
我們相信什么？我們堅持什么？
過去的這8年中，我們遇到挫折困難的時候，永遠都從自身找原因，我們似乎已經忘記了手中的初始牌，因為這些對于一家奮斗中的企業(yè)不是那么重要。
2018年特別不容易，中國經濟持續(xù)下行，無數新興互聯網企業(yè)破產倒閉，很多P2P平臺暴雷，知名互聯網公司都在裁員，甚至連紅利行業(yè)的龍頭公司都在高喊“活下去！”在這樣的一個環(huán)境下，公司在2018年仍然取得了一個不錯的成績：
1. 直營公司、城市合伙人公司業(yè)績繼續(xù)穩(wěn)步增長；
2. 城市合伙人數量提升，品牌知名度進一步擴大；
3. 活動汪已從概念到商業(yè)化運營，已經為幾千位行業(yè)從業(yè)者提供服務；
以上這些成績，對于我們來說，不僅僅代表2018年一個年度的收獲，它已經是一個現象，它持續(xù)多年。我覺得它代表的更是我們多年來相信和堅持的結果，我希望用我的總結，來帶大家回顧我們的相信和堅持。
我們相信什么？
相信一群人的力量
活動管家是一家具有高度價值標準的公司，我們相信價值觀吻合的人才能最終走到一起，所以，從成立以來，我們在選拔新人、提拔管理人才、篩選城市合伙人等聚攏人才方面都在不斷提煉相應的標準。我們秉持在人力資源方面的持續(xù)投入，雖然以往我們在人才方面犯過一些錯誤，但慢慢的我們發(fā)現，持續(xù)的投入逐漸產生價值，尤其是2018年，公司在人才軟實力方面有顯著的提升。
相信科學管理的力量
我們所理解的科學管理，是那些可以讓我們這個集體變得越來越好的一些機制和內容。他們分別是：組織架構、業(yè)務流程、合理的權益回報體系。
組織架構為組織戰(zhàn)斗力服務、業(yè)務流程為業(yè)務效率服務，而合理的權益回報則是所有奮斗者、貢獻者動力的來源，這些都是我們認為科學的原則，我們在8年的經營過程中，持續(xù)圍繞科學的方法來優(yōu)化這些內容，組織架構從部門制調整為小組制，成立市場、人力資源、財務等支持部門為業(yè)務小組提供支持中臺；不斷優(yōu)化精簡業(yè)務流程，不斷嘗試在保證公司流程安全的前提下讓業(yè)務流程內的各方極大程度感受流程的便利以及我們不斷出臺各類短、中長期激勵回報，讓員工、股東、合伙人享受更好的回報。
相信科技的力量
行業(yè)的相對低效狀態(tài)以及信息不對稱程度讓我們不斷思考在這個領域可以被科技改變和推動的事情，為此，我們不斷嘗試用科技來改善流程效率，用科技來為行業(yè)服務，雖然我們目前研發(fā)的實力還比較薄弱，但是，隨著我們不斷對于我們這個行業(yè)可被科技化程度的理解，相信我們一定可以利用科技，做出更好的產品。
我們堅持什么？
堅持公平
公平是公司核心價值觀之一，也是我們一直堅持的信條，我們堅信世界是公平的，正如我們相信付出就有回報一樣，我們相信公平的環(huán)境和氛圍是讓公司和我們變得更好的土壤。
堅持透明
組織高效的另一個前提是透明，包含戰(zhàn)略的清晰以及透明的財務、人力等運營機制，這也成為我們篩選全國城市合伙人的一條重要標準。（那些在交流中不希望透明的公司我們都沒有選擇他們成為活動管家的城市合伙人）
堅持產業(yè)化
我們相信深耕的力量，我們堅持產業(yè)化的思維和布局。這讓我們在過去的這么多年經營過程中，顯得格外專注，現在這個時代，不乏各種誘惑，近年來更是各種風口論，各種商業(yè)模式誘惑，正是由于我們堅持產業(yè)化的重度垂直思維，讓我們在這個領域里思考的深度以及實踐的程度要多一些。
活動管家為什么而存在？我們憧憬什么樣的未來？
由于崗位的關系，讓我一直思考我們這家公司為什么而存在，以及最終我們會走向哪里。
活動行業(yè)在中國沒有明確的界定，甚至連申請活動公司都不被工商局接受，但這個領域的市場規(guī)模卻非常龐大，從行業(yè)內只做單一產品的公司（如場地、拍攝）被資本方熱捧就可見一斑。目前，中國的活動行業(yè)還處于發(fā)展的初期階段，甚至有些原始，領域里的機會非常多，我們很慶幸的在多年前就扎根于這樣的一個行業(yè)：市場體量大而且極度分散。
我一直在思考活動與商業(yè)的關系，我覺得，活動是一種能夠讓商業(yè)富有感知力的形式。這也是近年來，體驗營銷這個概念開始出現在行業(yè)視野的原因，商業(yè)在不同的時代背景下，有不同的商業(yè)結構，就像很多年前，商業(yè)從實體逐漸轉向電商一樣，從本質上來講，都是每個時代商業(yè)結構發(fā)生變化必然的產物。未來，隨著商業(yè)對于效率要求越來越高，實體店鋪會成為商品體驗的渠道，而并非目前銷售的渠道。據說NIKE品牌在中國目前有2000家門店，未來會縮減為全國只有幾家門店，因為門店對于零售來說，成本太高、效率太低。我相信，這將會成為未來體驗行業(yè)非常大的機會，這也是我們這家公司的機會。雖然目前我們仍然是一家體量不大、做乙方服務的公司，但我們必須看到這些市場上真實的商業(yè)趨勢。無限貼近甲方的商業(yè)世界，無限了解他們在體驗層面真正的需求，這正是我們作為活動從業(yè)者提升自我最好的途徑。
活動汪正在做的是為整個行業(yè)從業(yè)者服務的事情，具體的服務可以理解為效率方面的服務，單純從作品的這個維度來看，如果一名合格的策劃師平均薪資是10000-20000元（差異根據不同地區(qū)而不同），如果每月產生4-6份優(yōu)質方案，那么每個方案的成本是2000-3000元，而活動汪平臺則將這些作品降低到價格為20-30元，從成本層面，降低了100倍。然而，以往產出一份方案，則需要3-6天時間，活動汪平臺則將提交方案的時間縮短為1天甚至更短，那么綜合來看，活動汪為行業(yè)提供了至少幾百倍的效率優(yōu)化，而且，我們欣喜的看到，我們目前能夠為行業(yè)從業(yè)者提供每月額外多的2000-5000元的“躺賺”收入，完全達到了我們希望讓作品的價值被放大，從而價格被放大的初心，這將讓行業(yè)優(yōu)秀從業(yè)者越來越多，也算是我們?yōu)檎麄€行業(yè)做的一點點小事。當然，這只是活動汪的開頭。然而，我們未來想做的事情，需要建立在我們對產業(yè)更為深度的了解上。我們作為服務者，作為平臺方，如果在產業(yè)認知上不夠深，是做不出好的產品來服務用戶的?；顒油魟t應該不斷嘗試去貼近活動從業(yè)者與主辦方的交易流程。
我們要做活動行業(yè)的最好的平臺公司，無論是服務商業(yè)，還是服務行業(yè)用戶，我們都應該以這些夢想作為我們存在的意義。
我覺得未來的活動行業(yè)將會是個人從業(yè)者大量崛起的時代，科技和人工智能未來將逐漸改變行業(yè)的工作方式。
希望在未來真的到來的時候，我們這家公司是這些偉大改變的推動者。
如何打好一手爛牌？
伙伴們，未來我們依然會抓到爛牌，希望未來再次抓到爛牌的時候，我們可以有幾點共同的認識：
1. 當你發(fā)掘自己抓到爛牌時，請問一句，我喜歡這個游戲嗎，如果喜歡，抓到爛牌沒有關系，只要不下牌桌，誰獲勝不一定，但一定不屬于不喜歡這種游戲的人，如果不喜歡，盡早離場；
2. 我們需要了解一個叫做“康波周期”的概念，這個概念是一個經濟學概念，大家有興趣可以去深入了解，簡而言之，就是人生這場游戲，有很多局換牌的機會，每一局老天都會重新發(fā)牌，只要我們懂得去發(fā)現觀察，我們最終是有機會抓到好牌的；
3. 不斷修煉自己，抓到爛牌打好才是高手！
汪小鑫
2019.1.5
